什么是合理的价格？
 

       首先我们需要了解什么是合理价格。我们采购的任何一样东西的时候，肯定不止一个供应商，每个供应商都有实质性的竞争对手。在充分的市场竞争下，经过多家供应商报价后，市场实际给予我们的价格，就是相对合理的价格。

为什么二次议价会影响合理价格形成？

       大家会不会遇到这样的情况：在实际采购过程中，你找来了好几家供应商，经过仔细对比产品和服务后，终于选择了1-2家靠谱的供应商进行详谈。当进行二次谈判议价的时候，还是可以获得一些额外的价格优惠或者增值服务。

       这是因为二次议价在增加供应商博弈的的同时，也影响到了供应商报价的行为。因为二次报价的存在，让供应商不会在首次报价时给出合理的价格，总是在心里价位的基础上增加一定的比例，留给议价的余地。而有二次议价就可能会有三次议价，我们永远都不知道自己得到的价格是不是最好的价格。那我们应该如何让供应商在首次报价就给出合理价格呢？

方法：公平充分的竞价环境促进合理价格形成

       供应商的报价行为和方式是由采购企业的询价方式决定。反之，如果建立公平的竞价氛围，每次的询价都是按照一轮报价的规则进行，培养供应商一次报价的习惯。供应商只有一次机会，要么中选，要么落选，市场的竞争会促使供应商一次性报出最优的价格，而最终确定的价格就是市场给予我们的合理价格。

       当然，在没有充分竞争的情况下，谈判议价是不可避免的，更要通过目标成本、长期合作关系等来约束供应商。在稳定之后通过寻找更加优质的供应商，营造一个竞争的环境给供应商报价，逐步调整策略，那么合理的价格就会慢慢出现。

捷径：如何快速高效的营造一个公平的竞价环境呢？

       熵易采购云平台利用互联网技术，在线协同采购商与供应商之间的采购交易，高效便捷的建立起一个公平的竞价环境。采购商只发布一次需求信息，便有不同供应商响应需求进行报价，高效便捷。而供应商在同样的信息与时间下，进行一次背对背比价，公平公正地参与市场竞争，给出最合理的价格，从而形成竞价环境的良性循环。

       而采购人员可以从繁琐的机械的询价比价工作中解放出来，强化需求理解，供应商管理，成本分析优化等工作，确保供应商相互有充分的竞争。当然，供应商充分竞争也不是说供应商数量越多越好，数量过多会导致采购额分散，削弱供应商积极性。在保证多家竞争的情况下，不断优化供应商的质量，优中选优才是上上之选。做得到这些，采购人员的工作远比单纯的议价更有价值，难度也更大。